Tribune d'information et de conseil
à destination des entreprises
 
 
Résumé
Comment analyser et tirer tout le potentiel de nos outils et de nos ressources.
 
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Les opportunités latentes des outils de l'entreprise: 
 
Anecdote:
Un client qui vient de perdre d'importantes données, me demande:
Q:- "que nous faut-il acheter pour sauvegarder...".
R:- "rien, vous avez tout ce qu'il faut !".

Trop souvent nous pensons aux outils et moyens qui nous manquent, et rarement au potentiel des moyens dont nous disposons.

Quittons le contexte sans grande portée de cette anecdote pour analyser nos travers dans le cadre de la recherche de nouveaux développements:

Soit, nous prenons le problème à l'envers en partant d'hypothétiques nouvelles ressources:
  -  Ah! si on achète la nouvelle machin-truc que l'on a vue au salon de Cologne en septembre, on pourrait faire ceci ...
  -  Si on embauchait untel, on pourrait faire cela ...
et là soyons clairs nous sommes très mal partis (sauf à se faire le coûteux plaisir d'un caprice)

Soit, nous cherchons des pistes sans prendre en compte nous ressources présentes (que ce soit en les oubliant, où en n'ayant pas analysé de manière exhaustive les possibilités de nos outils, de leurs combinaisons, de leurs adaptations).

Dans notre perpétuelle course à la rentabilité, il n'y a cependant de meilleur "retour sur investissement", que quand nous avons le retour ... sans l'investissement! Il nous faut donc avoir une vraie connaissance de nos ressources.

Ce tableau serait même idyllique, si on n'oublie la vision stratégique. Notre métier est t-il centré sur l'exploitation de nos outils, où sur nos produits ?

- Dans le premier cas, on peut analyser toutes les possibilités existantes de nos moyens,
celles apportées par de nouvelles combinaisons de ces moyens,
celles apportées par des adaptations de ces moyens,
et les confronter à de nouvelles applications, de nouveaux produits, de nouveaux marchés.

Si cette démarche vous permet d'aborder de nouvelles applications/produits/marchés à votre portée, vous avez une piste sérieuse de développement.

Mais vous pouvez aussi découvrir une application où vos moyens vous permettent d'aborder un nouveau marché avec un potentiel inédit: et là vous avez une piste vraiment très sérieuse !

- Dans l'autre cas, vous pouvez conclure que le potentiel de vos moyens existants est épuisé, obsolète, et qu'il faut pour rester ou vous développer sur le même segment de produits/de marchés, de nouvelles ressources.

Avant de brader vos anciens outils, pensez à les valoriser au mieux avec la démarche précédente.

Vous devriez probablement mieux connaître leur potentiel que leur futur acquéreur, et s'ils doivent être revalorisés sur de nouvelles applications, il ne serait pas plus mal que ce soit vous qui profitiez de leur revalorisation.


le: Thu, Mar 24, 2005 par: Eric Rambour